波特五力模型分析往往存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为潜在进入者、替代品、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

首先来看一下潜在进入者。成品油关乎国计民生，其行业准入门槛高。上游生产环节，中国炼化行业格局正处在从传统独立炼厂向大型炼化一体化转变的新时代，炼化一体化转型升级全面加速。如目前中石油广东炼化一体化项目投产在即，华南竞争新格局形成。未来随着各大炼化一体化项目逐渐上马，国内炼化行业竞争加剧是不争事实。当然，新投产的一体化炼油项目单个炼厂平均炼油规模在1500至2000万吨/年的级别，投资数额巨大，其他投资者无法轻易进入市场。除此，各地的成品油专项整治行动如火如荼，不达标企业竞争力仍旧减弱。整体看，目前国内成品油市场形势严峻，供需矛盾仍存，且替代能源发展速度加快等各项因素叠加，市场操作难度加大。

第二方面是替代品。随着技术进步，高铁、地铁、轻轨等电力驱动、电动汽车等对成品油消费产生了一定冲击。以新能源汽车为例，近年来在政策和补贴的双重扶持下，我国新能源汽车发展势头十足，目前新能源汽车的发展已经由政策驱动转向政策、消费共同促进的新阶段，这不可避免的要替代一部分传统燃油汽车的市场占比。

第三方面则是买方的议价能力。未来，成品油供大于求格局仍将存在，加之市场参与者竞争激烈，在此背景下，买方市场依然保留较强的议价能力。但一方面，市场规范化程度不断加强，另一方面，国际原油走势震荡，市场消息错综复杂，这对从业者把控市场的能力要求极高，加大了市场投机需求的压力，从而令买方议价能力有所减弱。未来，买方议价能力较2022年将继续减弱。

第四方面是卖方的议价能力。成品油市场供大于求格局下，卖方议价能力有限。供应面，中国炼油行业呈现多元化发展格局，竞争压力较大；需求面，中国成品油需求增长有限，其中2022年阶段性出现下跌，完全恢复尚需时间。综合来看，卖方议价能力仍处相对弱势。但值得注意的是，通过对2022年的成品油市场分析，炼厂检修及低负荷运转会令市场出现资源错配时间差，此时间段卖方主导的作用加强，这种现象也将出现在未来的成品油市场中。

第五方面是现存竞争者之间的竞争。随着市场竞争环境愈加复杂，企业之间出现不同程度亏损。当前国内成品油市场现有竞争者主要包括三桶油、独立炼厂、外资企业及社会单位。下游消费者选择供应商，考虑最多的无非是质量、价格与便利性。三桶油得天独厚，产销分离便于集团优化管理，扩大其覆盖面积，提高品牌效应。独立炼厂则自产自销，价格波动较为灵活，能更快的反映市场。外资企业对油品质量把控更为严格，且经营模式有自己的优势。社会单位优点就是价格优势明显，很多对质量要求不高的下游客户更趋向于社会单位采购。整体来看，在中国成品油市场这块“蛋糕”固定的背景下，目前供大于求现状明显，现存竞争者之间的竞争仍是激烈。

波特五力分析结论：由以上五个方面分析目前的成品油市场，当前成品油市场仍是买方市场“话语权”偏强，但要注意的是阶段性会出现资源错配时间差，届时卖方主导的作用加强。同时，替代能源发展不容小觑，替代产品的权重有所增加。